Сделать запросЗапрос

Как правильно выбрать и приобрести франшизу?


Как правильно выбрать и приобрести франшизу

Из этой статьи вы узнаете:

  • Как выбрать нишу для открытия своего бизнеса по франчайзингу.
  • На какие критерии обращать внимание при выборе франчайзингового пакета.
  • В чем преимущества такого понятия, как franchise.
  • Особенности покупки franchise.

Российский рынок постепенно наполняют масштабируемые сети, которые продвигаются посредством продажи права на использование бизнес-модели и торговой марки. Около 50% предпринимателей задумываются о том, чтобы приобрести готовый пакет и открыть свое дело под эгидой развивающегося бренда. Это имеет ряд преимуществ, но подходит далеко не для каждого случая.

Как выбрать нишу

Франшиза для начинающих может относиться к сфере производства, предоставления услуг, ритейла (онлайн или офлайн). Выбор необходимо делать только на основании потребностей целевой аудитории и доступного бюджета. Например, в городе, где вы проживаете, отсутствует качественный продуктовый ритейл в формате у дома (в ближайшем ЖК или микрорайоне нет современного магазина). Или в определенной выгодной локации нет места для того, чтобы выпить свежего кофе и перекусить. Соответственно, мы сразу представляем себе два потенциально прибыльных бизнеса и ищем под них проработанный франчайзинг.

Перед тем, как начать бизнес по франшизе, выберете нишу. В качестве альтернативы вы можете подобрать из действующих предложений потенциально выгодную franchise и оптимизировать ее под реалии какого-то района с проживающей целевой аудиторией.

Какие ниши сегодня очень популярны и перспективны:

  • Барбершопы с лояльной ценовой политикой.
  • Салоны услуг для женщин в формате Beauty Room или Show Room.
  • Ритейл в формате у дома (продуктовая корзина, непродовольственная группа товаров, постоянно востребованных в быту).
  • Производство в сфере, где низкая конкуренция (нужно изучать рынок по региону).
  • Товары для детей.
  • Обучающие центры для взрослых и детей.

Образование, ритейл, красота, здоровье — это те сферы, которые пользуются спросом даже при экономическом кризисе. Поэтому при выборе важно учесть платежеспособность целевой аудитории и правильно сформировать коммерческое предложение и маркетинговый план.

Критерии выбора

Отвечая на вопрос о том, какую франшизу купить начинающему предпринимателю, стоит выделить следующие критерии:

  • Бюджет должен включать в себя возможность оплатить паушальный взнос, роялти на несколько месяцев вперед и инвестировать средства на открытие бизнеса (закупка товара, приобретение оборудования, заказ рекламы, ремонт в коммерческом помещении).
  • Необходимо выявить целевую аудиторию и ее потребность (например, в малых регионах бизнес должен строится на доступном ценовом сегменте).
  • Не переплачивайте за то, что можете сделать сами.

Если с первыми двумя вышеописанными критериями из списка все ясно, то вот последний требует уточнения. Имеется в виду не покупать «кота в мешке», поведясь на красивые заголовки и лозунги. Франшиза всегда включает в себя:

  • Разработанную бизнес-модель с инструкцией деятельности.
  • Анализ ниши с указанием преимущества конкретного бренда.
  • Маркетинговый план.
  • Детальный расчет расходов/окупаемости по конкретному помещению франчайзи.
  • Помощь в оформлении документов.
  • Право пользования торговой маркой.
  • Помощь в работе.
  • Вложения в рекламный бюджет бренда (например, раскрутка в социальных сетях).

    как начать бизнес по франшизе

Главное при выборе — не попасть на удочку тех, кто разрабатывает пакеты исключительно для наживы, для их продажи и получения за это паушального взноса без дальнейшего развития бренда. Доступные франшизы для начинающих ценны тем, что лишают бизнесмена тягот и забот относительно продумывания деталей. Например, франчайзер укажет, где и какие стаканчики для кофейной точки следует заказать. А в некоторых случаях он доставит расходные материалы сам без какой-либо волокиты по себестоимости. Это закладывается в паушальный взнос, который является фактической комиссией франчайзеру.

Еще один совет: не выбирайте на старте иностранные франчайзинговые предложения. К сожалению, западные стандарты гораздо жестче и их придется соблюдать. А даже малейшие ошибки приводят к штрафам. Поэтому отечественные бренды — оптимальный выбор на старте.

Еще на стадии выбора подходящего предложения от франчайзера следует изучить местный рынок и поинтересоваться предложениями о сдаче коммерческих помещений или площадок в потенциально перспективных местах. Вы можете найти лучший район по проходимости вашей целевой аудитории, но какой от этого толк, если в радиусе 2-х километров не будет свободных площадок под сдачу в аренду? Ждать месяцами и годами с уже купленной франшизой? Это прямой путь к потере инвестиций.

Поэтому следуйте по очередности:

  • Проанализируйте рынок и подберите варианты ниш.
  • Изучите целевую аудиторию по районам и выберете площадки, где можно будет организовать бизнес (торговые центры, фасадные помещения, зоны под размещение МАФ и другое).
  • Выберете несколько franchise на выбор.
  • Сравните их по разных критериям и определите лучший вариант, отправив заявки.

Почему новичку в предпринимательстве выгодно открыть свое дело через franchise

Выше были описаны ключевые пункты, что включает в себя франчайзинг. Именно они и отображают преимущества такого вида ведения своего дела. Вы, как начинающий предприниматель, сокращаете время на открытие дела на 30-40%. Вам предоставляют все инструкции, маркетинговый план, советы, разработку бизнес-модели. Ваша задача остается в решении организационных вопросов: заказ оборудования, товара, оформление в аренду помещения, выполнение ремонта и поиск сотрудников.

Заключая договор концессии с франчайзером, обязательно приглашайте независимого юриста хотя бы для поверхностной оценки. Это важно, чтобы не упустить важных деталей в терминологии и «между строк». Например, многие ли знают, что такое договор концессии и чем он отличается от обычного договора?

Именно он и определяет передачу прав на использование торговой марки, бизнес-модели и других элементов третьему лицу за определенную плату.

Окупаемость такого проекта может составлять от 3-х месяцев. Все данные индивидуальны и зависят от множества факторов. Но в случае такого ведения дела нужно учитывать дополнительные расходы на роялти. Компенсация осуществляется за счет раскрутки бренда держателем торговой марки.

Теперь вы знаете, с чего начать во франшизе и как построить новый бизнес со стабильной окупаемостью.

Подать заявку на получение условий франчайзинга
После оформления заявки наши менеджеры свяжутся с Вами
Першиков Дмитрий франчайзинг Home Market Першиков Дмитрий Директор по франчайзингу «Заодно» Home Market
Першиков Дмитрий
Директор по франчайзингу «Нome Market»
Тел.: 8 (495) 933-32-31 (Доб. 2047)